Le secteur du courtage automobile français emploie environ 15 000 personnes dans plus de 2 500 cabinets et plateformes de courtage automobile (source Mobilians, anciennement CNPA Conseil National des Professions de l'Automobile). Distinct de la concession automobile officielle (vente neuf agréée constructeur) et du garage automobile (réparation), le courtier automobile est un intermédiaire qui négocie pour le compte du client (particulier ou entreprise) l'achat d'un véhicule neuf ou d'occasion auprès des concessions, ou qui vend des véhicules d'occasion via une plateforme.
Le marché segmenté entre quatre catégories. Les plateformes de vente VO (Véhicules d'Occasion) en ligne pure-player incluent Aramis (~2 500 collaborateurs France, leader VN/VO en ligne, ~120 000 véhicules vendus/an, coté Bourse Paris depuis 2021, racheté par Stellantis fin 2022), La Centrale (~250 collaborateurs France, leader pure-play petites annonces VO, ~50 millions visiteurs/mois), Heycar (filiale Volkswagen Group + Daimler, segment VO certifié), Reezocar (segment expertise + livraison), BPM Group (~50 collaborateurs, segment courtage haut de gamme), Carizy (filiale Renault). Les réseaux multimarques de concessions VO incluent AutoSphere (~250 sites France, leader réseau multimarques), Spoticar (Stellantis VO certifié), BMW Premium Selection, Mercedes-Benz Certified. Les courtiers auto pour entreprises incluent ALD Automotive (groupe Société Générale, ~3 000 collaborateurs France, leader LLD Location Longue Durée), Arval (groupe BNP Paribas, ~3 500 collaborateurs France), Athlon (groupe Mercedes-Benz Mobility), LeasePlan. Les cabinets de courtage indépendants (~2 000 cabinets en France, segment particuliers + petites entreprises).
Pourquoi le secteur recrute
- Boom du marché de l'occasion : ~5,5 millions de transactions VO/an en France 2026 (vs 5,1 millions en 2019), marché mature.
- Croissance Aramis : ~3-5 ouvertures de centres de reconditionnement/an, objectif 200 000 véhicules/an d'ici 2028.
- Boom de la LLD entreprises : Arval + ALD + Athlon recrutent activement avec l'électrification des flottes professionnelles.
- Reconversions valorisées : profils issus des concessions (vendeurs, conseillers flotte) régulièrement intégrés.
Les postes en courtage automobile et salaires 2026
| Poste | Salaire brut annuel 2026 |
|---|---|
| Vendeur(se) VO en ligne (Aramis, Heycar) | 30-45 k€ + variables 10-20 % |
| Vendeur(se) VO en concession multimarques (AutoSphere) | 32-55 k€ + commissions sur ventes |
| Conseiller(ère) VO premium (BMW Premium Selection) | 35-65 k€ + commissions |
| Acheteur(se) VO (sourcing concessions + auctions) | 40-75 k€ + variables sur marges |
| Expert(e) automobile (BTS Expertise + diplôme CNEAF) | 40-80 k€ |
| Conseiller(ère) flotte B2B Arval / ALD Automotive | 40-65 k€ + variables (50-90 k€ total) |
| Account Manager grands comptes flotte (>500 véhicules) | 60-110 k€ + bonus |
| Manager / responsable centre Aramis / AutoSphere | 60-110 k€ + primes CA |
| Directeur(trice) régional(e) Aramis / AutoSphere | 100-180 k€ + variables |
| Patron(ne) cabinet courtage automobile indépendant | 50-200 k€/an net selon volume |
Acteurs à cibler
- Aramis (~2 500 collaborateurs France, leader VN/VO en ligne, ~120 000 véhicules vendus/an, fondé 2001, coté Bourse Paris depuis 2021 puis racheté par Stellantis fin 2022) : modèle 100 % digital + 60 centres de reconditionnement France. Profils recrutés : vendeurs VO en ligne, techniciens reconditionnement, acheteurs VO.
- La Centrale (~250 collaborateurs France, leader pure-play petites annonces VO depuis 1969, ~50 millions visiteurs/mois) : segment marketplace particuliers + professionnels.
- Heycar (filiale Volkswagen Group + Daimler depuis 2018, ~50 collaborateurs France) : segment VO certifié constructeurs.
- BPM Group (~50 collaborateurs, segment courtage haut de gamme), Reezocar (segment expertise + livraison), Carizy (filiale Renault).
- AutoSphere (~250 sites France, leader réseau multimarques de concessions VO, ~5 000 collaborateurs France) : segment grand public.
- Spoticar (Stellantis VO certifié, déployé dans toutes les concessions Stellantis France).
- ALD Automotive (groupe Société Générale, ~3 000 collaborateurs France, leader LLD Location Longue Durée), Arval (groupe BNP Paribas, ~3 500 collaborateurs France), Athlon (groupe Mercedes-Benz Mobility), LeasePlan (segment international).
CV courtage automobile : structure
- Titre précis : « Vendeur VO Aramis 4 ans, spécialiste véhicules électriques + premium <50 000 km, taux conversion 18 % vs 12 % moyenne ».
- Diplômes : BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client), BTS MCO (Management Commercial Opérationnel), Licence Pro Commercial Automobile, écoles GNFA (Groupement National pour la Formation Automobile), ESCRA Vincennes (École Supérieure du Commerce et de la Réparation Automobile). Pour experts automobiles : BTS Expertise Automobile + diplôme CNEAF (Centre National d'Expertise des Véhicules à Moteur).
- Compétences : maîtrise cotation Argus + La Centrale, logiciels CRM (Salesforce Auto, Cinch CRM), connaissance fiscalité véhicule de société (TVS, IK, BIC, malus écologique CO2), négociation, connaissance technique véhicules (motorisations EV / hybride / thermique, ECU, ADAS).
Voir aussi : concessionnaire automobile, garage automobile, atelier réparation auto, annuaire complet.