La distribution automobile française emploie environ 180 000 personnes dans plus de 5 000 concessionnaires répartis entre les marques généralistes (Stellantis : Peugeot, Citroën, DS, Opel, Fiat, Alfa Romeo, Jeep — Renault Group : Renault, Dacia, Alpine — Toyota France — Hyundai-Kia France — Volkswagen Group France : VW, Audi, SEAT, Skoda, Porsche), les marques premium (BMW France, Mercedes-Benz France, Audi France, Volvo France), les marques 100 % électriques (Tesla, BYD France, MG Motor) et les concessions multimarques indépendantes (Aramis, Aramisauto, AutoSphere, BMW Mini Concession Bymyam, Mary Auto). Le marché est en pleine transformation avec l'électrification, la fin programmée des moteurs thermiques en 2035 et le développement des concessions 100 % électriques.
Une candidature spontanée en concession automobile bien adressée à la directrice ou au chef des ventes a un excellent taux de retour. Les concessions recrutent en continu : vendeurs particuliers, conseillers flotte B2B, conseillers occasion, mécaniciens / techniciens automobile, conseillers SAV, magasiniers pièces. Ce guide couvre les postes, les salaires 2026 et la méthode complète.
Pourquoi les concessions recrutent en continu
- Transformation électrique : tous les constructeurs électrifient leurs gammes (Renault Megane E-Tech, Peugeot e-208, Tesla Model 3, BMW i4) → besoin de profils experts EV.
- Vieillissement des effectifs : ~30 % des mécaniciens et conseillers seniors partiront à la retraite dans les 10 ans.
- Boom du véhicule d'occasion : Aramis, AutoSphere, La Centrale, Aramisauto recrutent activement sur l'occasion en ligne.
- Saisonnalité forte : pics en mars (salons / nouveautés), juin (avant vacances), septembre (rentrée fiscale entreprises) → CDD souvent transformés en CDI.
- Marques chinoises : BYD, MG Motor, Xpeng, Nio s'implantent en France et créent des nouveaux concessionnaires.
Les postes en concession et salaires 2026
| Poste (code ROME) | Missions | Salaire brut 2026 |
|---|---|---|
| Vendeur(se) véhicule neuf particulier (D1404) | Conseil, essais, négociation, financement, livraison | 1 830 – 2 500 € fixe + commissions (total 35-65 k€/an) |
| Vendeur(se) véhicule occasion (D1404) | Reprise, conseil, vente VO | 1 900 – 2 500 € + commissions |
| Conseiller(ère) flotte / commercial B2B entreprises (D1402) | Vente flotte aux PME / ETI / grands comptes | 40 – 65 k€ + variables (total 50-90 k€) |
| Conseiller(ère) marques premium (BMW, Mercedes, Audi) (D1404) | Clientèle haut de gamme, packaging premium | 2 200 – 3 000 € + commissions importantes |
| Conseiller(ère) Tesla / BYD / marques 100 % électriques (D1404) | Vente EV, démonstrations technologiques | 2 500 – 3 500 € + commissions |
| Mécanicien(ne) automobile (apprenti à confirmé) (I1604) | Entretien, réparation, diagnostic | 1 830 – 2 800 €/mois |
| Technicien(ne) automobile expert / diagnosticien (I1604) | Pannes complexes, mises à jour électroniques | 2 600 – 3 500 €/mois |
| Carrossier(ère) / peintre (I1606) | Carrosserie, peinture, débosselage | 2 200 – 3 200 €/mois |
| Conseiller(ère) SAV / chef d'atelier (I1604) | Accueil clients, devis, suivi réparations | 2 400 – 3 500 €/mois |
| Magasinier(ère) pièces de rechange (N1103) | Gestion stock pièces, conseil techniciens | 2 000 – 2 800 €/mois |
| Chef(fe) des ventes (D1504) | Pilotage équipe vendeurs, objectifs CA | 3 500 – 5 500 €/mois + variables (60-100 k€/an) |
| Directeur(trice) de concession (D1504) | Pilotage CA, équipes 30-100 personnes, P&L | 5 500 – 9 000 €/mois + variables (80-150 k€/an) |
Les marques premium (BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Lexus) et 100 % électriques (Tesla, BYD) offrent les meilleurs packages avec dotations véhicules de fonction et formations techniques poussées. Les concessions multimarques indépendantes (Aramis, AutoSphere) offrent souvent des commissions plus généreuses sur l'occasion.
Les acteurs à cibler
- Marques généralistes (Stellantis Concessions) : Peugeot, Citroën, DS Automobiles, Opel, Fiat, Alfa Romeo, Jeep — réseau France ~3 000 concessions.
- Renault Group Concessions : Renault, Dacia, Alpine — ~1 500 concessions France.
- Toyota / Lexus France : ~340 concessions.
- Volkswagen Group France : VW, Audi, SEAT / Cupra, Skoda, Porsche.
- Marques premium : BMW France (~140 concessions, MINI inclus), Mercedes-Benz France (~150 concessions), Audi France, Volvo France, Lexus.
- Marques électriques pure-play : Tesla (~30 stores France), BYD France (croissance forte), MG Motor France (SAIC), Xpeng, Nio, Polestar.
- Concessions multimarques indépendantes : Aramis Group (~2 500 collaborateurs, leader VN/VO en ligne), AutoSphere, Bymyam, Mary Auto, BPM Group, Carizy.
- Pure-players VO en ligne : Aramisauto, La Centrale, Carrefour Voiture, Reezocar, Spoticar (Stellantis VO certifié).
CV vendeur automobile : structure
- Titre précis : « Vendeur véhicules neufs Peugeot — 4 ans Stellantis Concession Lyon — Top 3 ventes régionales » plutôt que « Vendeur ».
- Performance commerciale : nombre de véhicules vendus/an (typiquement 80-150 pour un confirmé), CA personnel annuel, panier moyen, taux de transformation lead → vente, ventes additionnelles (financement Crédit Auto, garanties, accessoires).
- Compétences techniques : connaissance gammes constructeur, motorisations (essence, diesel, hybride, électrique), normes (Euro 6, WLTP, ZFE), financement (LOA / LLD / crédit), reprise (Argus, La Centrale).
- Outils : DMS (Dealer Management System) Cardata / Caarea / Polari / IcsAuto, CRM Salesforce Automotive, configurateurs constructeur.
- Formation : BTS NDRC, BTS MCO, Bac Pro Vente, Licence Pro Commercial Automobile, écoles GNFA (Groupement National pour la Formation Automobile), ESCRA (École Supérieure du Commerce et de la Réparation Automobile).
- Permis B obligatoire évidemment, permis poids lourd un plus pour flotte.
Lettre type
Madame, Monsieur,
Je souhaite rejoindre votre concession [Peugeot / Renault / Toyota / BMW / Tesla] [adresse] en tant que vendeur(se) [véhicules neufs / occasion / flotte B2B]. Avec [X années] d'expérience [chez concession précédente], j'ai vendu [Y véhicules/an] avec un CA personnel de [Z M€], un taux de transformation de [N %] et une note client [Google Reviews / Customer Score] de [4,X/5].
Je connais bien les gammes [Peugeot e-208 / Renault Megane E-Tech / Tesla Model 3 / BMW i4] et les enjeux [électrification / WLTP / financement LOA-LLD / ZFE]. Disponible samedi et flexible sur les horaires.
Cordialement, [Prénom Nom]
Plan d'action 7 jours
- Lister 12-15 concessions dans votre rayon (mix généralistes + premium + électriques).
- Visiter 3-4 concessions comme client(e) pour repérer ambiance et processus de vente.
- Préparer CV avec performance commerciale chiffrée.
- Dépôt physique sur 8-12 concessions (mardi/jeudi matin avant rendez-vous clients).
- Candidatures sur portails Stellantis, Renault, Tesla, BMW Carrières.
- Activer le réseau (anciens collègues automobile, formations GNFA).
- Préparation entretien : test de connaissance gammes + simulation de vente.
Voir aussi : fabricant industriel, magasin articles de sport, annuaire complet.