Le marché français du conseil en investissement et de la gestion de patrimoine représente plus de 5 800 milliards d'euros d'encours sous gestion (source AFG / France Invest). Entre les Conseillers en Gestion de Patrimoine indépendants (CGPI), les banques privées (BNP Paribas Banque Privée, Société Générale Private Banking, LCL Banque Privée, Crédit Agricole Indosuez, Edmond de Rothschild, Banque Palatine, Neuflize OBC), les sociétés de gestion d'actifs (Amundi, AXA IM, Natixis IM, Carmignac, DNCA, Comgest, Lazard Frères Gestion) et les gros cabinets CIF (Cyrus Conseil, Thésaurus, Primonial, Hoche Finance, Haussmann Patrimoine, CGP Entrepreneurs), le secteur emploie plus de 60 000 professionnels.
Une candidature spontanée en cabinet de conseil en investissement adressée au bon associé ou responsable de pôle obtient un excellent taux de retour, car le secteur est en pénurie permanente de profils confirmés avec certifications CIF + AMF. Ce guide couvre les postes, les salaires 2026, les acteurs majeurs et la méthode complète.
Pourquoi le conseil en investissement recrute en continu
- Vieillissement des professionnels : 30 % des CGP actuels partiront à la retraite dans les 10 ans, avec peu de relève qualifiée.
- Croissance des encours : les ménages français cherchent davantage à optimiser leur patrimoine (assurance-vie, PEA, PER, SCPI, FCPR, private equity retail) → besoins en conseil explosent.
- Réglementation renforcée : les statuts CIF + ORIAS + AMF deviennent incontournables, ce qui valorise les profils certifiés.
- Modèle rentable : chaque conseiller junior place 15-30 k€ de commissions trail/an sur portefeuille, montée rapide possible.
- Recrutement discret : peu d'annonces publiques, cooptation et spontané dominent largement.
Les postes et salaires 2026
| Poste (code ROME) | Missions | Salaire brut annuel 2026 |
|---|---|---|
| Conseiller(ère) junior / assistant(e) CGP (C1206) | Préparation rdv, suivi dossiers, KYC | 32 – 42 k€ |
| Conseiller(ère) en gestion de patrimoine (CGP) (C1206) | Portefeuille clients 150-300, conseils globaux | 45 – 75 k€ fixe + commissions |
| Senior CGP / Banquier privé (C1206) | Clientèle HNW (1 M€+), allocation complexe | 75 – 130 k€ + variables |
| Directeur de clientèle private banking (C1206) | UHNW (10 M€+), family office | 130 – 250 k€ |
| Analyste financier / gérant junior (M1101) | Stock picking, allocations, research | 45 – 70 k€ |
| Gérant de portefeuille (M1101) | Pilotage fonds, track record | 75 – 150 k€ + bonus |
| Associé CGP (cabinet indépendant) (C1206) | Développement portefeuille, management | 100 – 300 k€+ selon CA |
Chez les CGP indépendants, la rémunération est en grande partie variable : commissions upfront (sur placements vendus) + commissions trail (rétrocédées annuellement sur les encours conservés, typiquement 0,3-1 % par an). Un conseiller senior ayant construit un portefeuille de 30-50 M€ d'encours peut générer 100-200 k€ de commissions trail annuelles récurrentes.
Les acteurs à cibler
- CGP indépendants premium : Cyrus Conseil, Thésaurus, Primonial, Hoche Finance, Haussmann Patrimoine, CGP Entrepreneurs, Tocqueville Finance, Prevoir, Althos Patrimoine.
- Banques privées françaises : BNP Paribas Banque Privée, Société Générale Private Banking, LCL Banque Privée, Crédit Agricole Indosuez Wealth Management, Banque Palatine, Neuflize OBC, ODDO BHF Wealth.
- Banques privées internationales à Paris : Edmond de Rothschild, UBS, Credit Suisse (désormais UBS), Pictet, Lombard Odier, Julius Baer, BNY Mellon, Goldman Sachs Private Wealth.
- Sociétés de gestion (Asset Management) : Amundi (~5 000 collaborateurs), AXA IM, Natixis IM / Mirova, Carmignac, DNCA (Natixis), Comgest, Lazard Frères Gestion, Rothschild & Co Asset Management, Sycomore AM, La Financière de l'Échiquier (LBPAM).
- Plateformes dédiées : Nortia, Finance Conseil, Afinalys, Groupe OP360.
- Fintechs patrimoniales : Yomoni, Nalo, Sapians, Ramify, WeSave (Amundi).
- Family offices : Wormser Frères, Crédit Mutuel Alliance Fédérale Family Office, Banque Courtois.
CV conseiller en investissement : structure
- Titre précis : « Conseiller en gestion de patrimoine — statut CIF + AMF — 3 ans » plutôt que « Conseiller financier ».
- Certifications réglementaires : statut CIF (Conseiller en Investissements Financiers, via ANACOFI, Chambre Nationale des CGPI, La Compagnie des CGP), IOBSP (Intermédiaire en Opérations de Banque et Services de Paiement), IAS (Intermédiaire en Assurance), ORIAS (registre unique des intermédiaires), Certification AMF.
- Portefeuille géré : nombre de clients actifs, encours moyens, typologie (mass market, affluent, HNW, UHNW).
- Produits maîtrisés : assurance-vie, contrats de capitalisation, PEA, PEA-PME, PER, SCPI, OPCI, FCPR, FCPI, FIP, club deals, private equity, obligations, actions, SICAV, FCP, ETF, ISR/ESG.
- Outils : O2S, Harvest, Quantalys, Morningstar Direct, Bloomberg, Six Financial, Assurland Pro, Finéas, Astria.
- Formation : Master Gestion de Patrimoine (Dauphine, Paris 1, Clermont Auvergne, IAE), Master Finance, École de commerce + spécialisation, Institut des Hautes Études de Gestion de Patrimoine.
- Langues : anglais C1 en banque privée internationale, mandarin ou russe très valorisés pour UHNW.
Lettre type
Madame, Monsieur,
Je suis conseiller(ère) en gestion de patrimoine avec [X années] d'expérience, enregistré(e) CIF via [organisme agréé] et titulaire de la certification AMF. Chez [cabinet/banque actuelle], je gère un portefeuille de [Y] clients actifs représentant [Z M€] d'encours, avec une dominante [assurance-vie, PER, SCPI, private equity].
J'ai développé une expertise particulière sur [thématique : optimisation fiscale chefs d'entreprise, transmission patrimoniale, SCPI diversifiées, investissement responsable ISR] et je maîtrise les outils professionnels [O2S, Harvest, Quantalys] ainsi que les principales plateformes partenaires (Nortia, Finaveo, Afinalys).
Votre cabinet m'intéresse particulièrement pour [raison précise : positionnement UHNW, qualité de la recherche maison, accompagnement des chefs d'entreprise]. Je serais honoré(e) d'en discuter lors d'un entretien.
Cordialement, [Prénom Nom]
À qui envoyer
- Associé / directeur général pour les CGP indépendants.
- Directeur de clientèle régional pour les banques privées.
- Head of Sales / Distribution pour les sociétés de gestion (Amundi, Carmignac).
- Senior Banker ou Manager Partner pour les banques internationales (UBS, Pictet, Edmond de Rothschild).
- Canaux : email direct, LinkedIn InMail, cooptation via anciens clients/collègues.
Plan d'action 7 jours
- Lister 15-20 cabinets CGP + banques privées + sociétés de gestion adaptés à votre niveau.
- Identifier l'associé ou directeur de clientèle de chaque cible.
- Vérifier / actualiser votre enregistrement CIF, ORIAS, AMF.
- Préparer CV + extrait ORIAS + attestation AMF.
- 10-12 candidatures ciblées avec mention d'un fonds ou stratégie phare du cabinet.
- Relances LinkedIn.
- Préparation entretiens (cas pratiques : allocation d'actifs + optimisation fiscale d'un profil client type).
Voir aussi : conseiller financier, expert-comptable, conseiller en gestion des affaires, annuaire complet.