La distribution professionnelle de matériel électrique en France pèse environ 10 milliards d'euros de CA annuel (source FDME — Fédération de la Distribution de Matériel Électrique). Les acteurs principaux sont des leaders mondiaux ou nationaux à la fois grossistes pour les électriciens artisans / installateurs / industriels et vendeurs spécialisés. Sonepar (basé à Paris, groupe français leader mondial avec ~46 000 collaborateurs), Rexel (~26 000 collaborateurs monde, ~7 000 France), CGED (groupe Sonepar), Yesss Electrique (~1 200 collaborateurs France), Cedeo (groupe Saint-Gobain Distribution), Würth Modyf, Wesco dominent le marché.
Une candidature spontanée en distribution électrique B2B bien adressée a un excellent taux de retour : le secteur recrute en continu des technico-commerciaux pour développer le portefeuille clients (artisans électriciens, BTP, industries, GMS/GSB). Ce guide couvre les postes, les salaires 2026 et la méthode.
Pourquoi le secteur recrute en flux tendu
- Rénovation énergétique : MaPrimeRénov', isolation, pompes à chaleur, panneaux photovoltaïques génèrent une demande de matériel électrique en forte croissance.
- Mobilité électrique : déploiement des bornes de recharge VE chez particuliers et entreprises → explosion de la demande de matériel.
- Domotique / smart home : croissance des systèmes connectés (Schneider Wiser, Legrand Eliot, Hager Coviva).
- Pénurie d'électriciens : la pénurie d'artisans électriciens augmente la demande de conseil technique en magasin pour les particuliers et bricoleurs avancés.
- Transformation digitale : les distributeurs investissent massivement dans le e-commerce B2B et l'omnicanal — postes digital marketing en hausse.
Les postes en distribution électrique B2B : missions et salaires 2026
| Poste (code ROME) | Missions | Salaire brut 2026 |
|---|---|---|
| Vendeur(se) conseil au comptoir (D1214) | Conseil clients pro / particuliers, encaissement | 2 000 – 2 500 €/mois + primes |
| Magasinier(ère) / cariste (N1103) | Réception, stockage, préparation commandes | 1 900 – 2 300 €/mois |
| Technico-commercial(e) sédentaire (D1407) | Devis, suivi clients pro, expertise produit | 2 400 – 3 200 €/mois + primes |
| Technico-commercial(e) itinérant(e) (D1402) | Visites clients, prospection, négociation | 2 800 – 3 800 € fixe + variables 5-15 k€ |
| Responsable de département / segment (D1504) | Catégorie produit (industrie, BTP, photovoltaïque) | 3 200 – 4 500 €/mois |
| Responsable d'agence (D1504) | Pilotage CA, équipe, marge agence | 3 500 – 5 500 €/mois + variables |
| Chef(fe) de marché national / produit (M1705) | Stratégie produit, négo fournisseurs | 50 – 75 k€/an |
| Directeur(trice) régional (M1302) | Pilotage 5-15 agences | 75 – 120 k€/an + variables |
Les technico-commerciaux itinérants bénéficient d'une voiture de service ou de fonction, d'une carte essence et de variables sur portefeuille (10-25 % du fixe). Les responsables de marché national chez Sonepar ou Rexel atteignent 75-120 k€ avec variable significatif.
Les distributeurs et acteurs à cibler
- Sonepar : leader mondial de la distribution électrique, basé à Paris, ~46 000 collaborateurs dont ~9 000 France, ~330 agences en France (Sonepar France, CGED).
- Rexel : ~26 000 collaborateurs monde, ~7 000 en France, ~330 agences.
- CGED (groupe Sonepar) : ~190 agences spécialisées installateurs B2B.
- Yesss Electrique : ~310 agences en France, ~1 200 collaborateurs.
- Cedeo (groupe Saint-Gobain Distribution Bâtiment) : matériel électrique + plomberie + chauffage.
- Spécialistes industriels : Würth Modyf (industrie + BTP), Wesco, Legallais (matériel électrique, outillage, bâtiment), Bricoman, Pro&Cie.
- Pure-players e-commerce : Domotelec, Distrelec, Conrad Electronic, RS Components, Farnell, Mouser Electronics.
- GSB pro : Leroy Merlin Pro, Castorama Pro, Mr Bricolage Pro, Brico Dépôt Pro.
- Distributeurs spécialisés solaire / mobilité électrique : Solarbox, Penergic, Borne Recharge Service.
- Fabricants / équipementiers (cibles également en commercial) : Schneider Electric, Legrand, Hager, Siemens Lowvoltage, ABB Smart Power.
CV technico-commercial électrique : structure
- Titre précis : « Technico-commercial électrique BTP — 5 ans Sonepar — Portefeuille 250 clients pros » plutôt que « Commercial ».
- Compétences techniques : connaissance des produits (tableaux électriques, disjoncteurs, câbles, luminaires, motorisations, automatismes industriels, photovoltaïque, bornes IRVE), des normes (NF C 15-100, IEC 60364, UTE 15-712 photovoltaïque), des fabricants (Schneider, Legrand, Hager, Siemens, ABB, Rittal, Phoenix Contact).
- Compétences commerciales : portefeuille géré, taux de transformation devis → commande, ventes additionnelles, fidélisation client, gestion des comptes B2B (artisans, BTP, industries).
- Outils : ERP métier (SAP Industry, Microsoft Dynamics, Cegid Enterprise, AS/400 historiques), CRM (Salesforce, HubSpot), configurateurs électriques (Schneider Ecodial, Hager Hagercad).
- Formation : Bac Pro MELEC (Métiers de l'Électricité et de ses Environnements Connectés), BTS Électrotechnique, BTS NDRC, Licence Pro Commercial Industriel, Master Vente Industrielle.
- Habilitations électriques : B0/B1V/H0V indispensables pour conseiller des produits techniques.
- Permis B + véhicule obligatoire pour les itinérants.
Lettre type
Madame, Monsieur,
Je souhaite rejoindre votre agence en tant que technico-commercial(e) [sédentaire / itinérant(e)]. Avec [X années] d'expérience chez [Sonepar / Rexel / CGED / Yesss], je gère un portefeuille de [Y clients pros] (artisans électriciens, BTP, industriels) avec un CA mensuel de [Z €].
Je maîtrise les normes [NF C 15-100, UTE 15-712 photovoltaïque, IRVE], les principaux fabricants ([Schneider Electric, Legrand, Hager, Siemens, ABB]) et je suis habilité(e) [B0/B1V/H0V]. Je connais bien le marché [rénovation énergétique / photovoltaïque / mobilité électrique / industrie 4.0].
Votre développement sur [thématique : photovoltaïque, IRVE, smart building] correspond exactement à l'orientation que je veux donner à ma carrière. Disponible sous [préavis], permis B + véhicule personnel.
Cordialement, [Prénom Nom]
À qui envoyer
- Responsable d'agence en direct pour les postes vendeurs / techniciens.
- Directeur(trice) commercial(e) régional(e) pour les technico-commerciaux itinérants.
- Talent Acquisition chez Sonepar France (Sonepar Careers) et Rexel France.
- Chef(fe) de marché national pour les postes spécialisés (photovoltaïque, IRVE, industrie).
Plan d'action 7 jours
- Lister 10 distributeurs dans votre zone.
- Identifier responsable d'agence et directeur commercial régional.
- Préparer CV + scan habilitations électriques + permis B.
- Candidatures sur Sonepar Carrières, Rexel Recrutement, Yesss Carrières.
- Approche directe LinkedIn aux managers commerciaux régionaux.
- Dépôt physique en agence.
- Préparation entretien : test de connaissance produits + simulation de vente.
Voir aussi : entreprise de construction, électricien, magasin d'informatique, annuaire complet.