Les « services aux entreprises » regroupent un marché immense en France : propreté, sécurité, restauration collective, facility management, maintenance multi-techniques, accueil, gestion documentaire, archivage, formation pro B2B, intérim. Ensemble, ces secteurs emploient plus de 2,2 millions de personnes en France. Les grands leaders (Sodexo, ISS, Atalian, Samsic, Onet, Derichebourg, Elior, Veolia FM, Engie Solutions) figurent parmi les plus gros employeurs du pays.
Ces entreprises recrutent massivement en continu : commerciaux B2B pour développer les portefeuilles clients, managers d'exploitation pour piloter des équipes terrain, techniciens multi-compétences, agents de service, responsables de site. Une candidature spontanée B2B adressée à la direction régionale est presque toujours exploitable.
Pourquoi le B2B services recrute sans arrêt
- Volume massif : Sodexo France ~30 000 salariés, ISS ~22 000, Atalian ~25 000, Samsic Groupe ~93 000 (y compris intérim), Onet ~71 000.
- Turn-over élevé sur les postes de terrain : renouvellement permanent.
- Développement commercial : chaque site client = un nouveau contrat à gagner → besoins commerciaux forts.
- Mobilité régionale : implantations dans toutes les zones d'emploi françaises.
- Reconversions acceptées : profils commerciaux B2B issus d'autres secteurs (télécoms, informatique, formation) régulièrement intégrés.
Les postes et salaires 2026
| Poste (code ROME) | Missions | Salaire brut annuel 2026 |
|---|---|---|
| Commercial(e) B2B / chargé d'affaires (D1402) | Prospection, négociation, closing contrats | 32 – 45 k€ fixe + 10-25 k€ variable |
| Ingénieur(e) d'affaires (D1406) | Avant-vente, cadrage, propositions complexes | 42 – 60 k€ + variables |
| Responsable d'exploitation (M1302) | Pilotage sites clients, équipes, SLA | 38 – 55 k€ |
| Chef(fe) de secteur / responsable de site (N1101) | Management terrain, 20-100 agents | 28 – 38 k€ |
| Directeur(trice) d'agence / régional (M1302) | P&L agence, équipe commerciale + exploitation | 55 – 85 k€ + variables |
| Technicien(ne) multi-technique (I1503) | CVC, électricité, plomberie, maintenance | 2 200 – 3 000 €/mois |
| Agent de service / propreté (K2204) | Nettoyage bureaux, sites industriels | SMIC – 2 000 €/mois |
Les grands leaders B2B à cibler
- Sodexo France : restauration collective + FM, ~30 000 salariés.
- Elior Group : restauration collective + services, ~90 000 dans le monde.
- Compass Group France : restauration collective (Scolarest, Medirest).
- ISS France : facility management, propreté, ~22 000 salariés.
- Atalian : propreté + FM + sécurité, ~25 000 collaborateurs en France.
- Samsic : propreté + sécurité + RH + services, ~93 000 dans le groupe.
- Onet : propreté + logistique + sécurité + ingénierie nucléaire, ~71 000.
- Derichebourg : propreté + aéronautique + environnement, ~38 000.
- Veolia Facility Management, Engie Solutions, Dalkia, Equans : FM + énergie.
- Securitas France, Fiducial Sécurité, Prosegur, Brink's : sécurité privée.
- Bureau Veritas, Apave, Dekra, Socotec : inspection et certification.
- Vinci Facilities, Spie, Cegelec : ingénierie + maintenance.
CV commercial B2B : structure
- Titre précis : « Commercial B2B — Services FM aux grands comptes industriels — 4 ans » plutôt que « Commercial ».
- Résultats chiffrés : CA annuel vendu, nouveaux clients signés, taux de transformation lead → contrat, pipeline actif.
- Secteurs clients couverts : tertiaire, industrie, santé, éducation, retail, grande distribution.
- Outils : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Kaspr, Lusha, Sales Navigator.
- Formation : école de commerce, BTS NDRC, BTS NDC, Licence Pro Commerce, Master marketing/vente.
- Langues : anglais B2 souvent demandé chez les leaders internationaux.
Lettre type
Bonjour,
Je suis commercial(e) B2B avec [X années] d'expérience dans les services aux entreprises (propreté, FM, sécurité). Chez [entreprise actuelle], je pilote un portefeuille de [Y k€] de CA annuel avec [Z] clients actifs, principalement sur le segment [tertiaire / industrie / santé].
Sur les 24 derniers mois, j'ai signé [X] nouveaux contrats pour un volume de [Y k€] de CA additionnel. Je maîtrise Salesforce et les techniques de vente complexe en cycles longs (6-18 mois), et je connais les enjeux [HACCP / ISO 9001 / SLA] de votre activité.
Votre croissance sur [segment ou région] m'intéresse particulièrement. Je serais ravi(e) de vous rencontrer pour discuter de votre développement commercial.
Cordialement, [Prénom Nom]
À qui envoyer
- Directeur(trice) commercial régional pour les postes chargés d'affaires.
- Directeur d'agence pour responsable exploitation.
- RH régional ou Talent Acquisition pour les profils polyvalents.
- Candidatures en ligne bien accueillies chez les leaders (Sodexo, ISS, Atalian, Samsic, Onet).
Plan d'action 7 jours
- Lister 15 leaders + 10 acteurs régionaux de votre zone.
- Identifier le directeur d'agence ou commercial régional.
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Voir aussi : cabinet de recrutement, agence d'intérim, annuaire complet.