Stagiaire business developer B2B (H/F)

Nous recherchons un ou une stagiaire en développement commercial pour faire connaître Sponta auprès des écoles, des centres de formation d'apprentis et des universités, et leur vendre notre offre pour les établissements.

Sponta permet à chaque candidat d'envoyer des candidatures spontanées aux entreprises qui pourraient l'embaucher, sans attendre qu'elles publient une offre. Le candidat dépose son CV, Sponta lui présente les entreprises qui correspondent à sa recherche et l'aide à rédiger un message pour chacune. Plus de 100 000 candidats ont déjà utilisé Sponta, et plus d'un million et demi de candidatures ont été envoyées.

Ce que tu vas vendre

Les établissements de formation font face à un enjeu précis : un étudiant qui entre en formation sans employeur dispose de 3 mois pour signer son contrat d'alternance. Chaque contrat qui ne se signe pas représente un étudiant en difficulté, un financement en moins et un taux d'insertion qui baisse.

Notre offre permet aux établissements de donner à leurs étudiants un accès à Sponta, pour les aider à trouver plus vite leur entreprise.

Tes missions

• Appeler les écoles, les CFA et les universités à partir de notre fichier de prospection.
• Obtenir un rendez-vous avec la bonne personne : direction, responsable alternance ou chargé de relations entreprises.
• Présenter Sponta en visio, avec une démonstration de l'application.
• Suivre les établissements intéressés jusqu'à la commande.
• Faire remonter les questions et les objections des établissements, pour améliorer l'offre.
• Si tu le souhaites, représenter Sponta sur des salons de l'éducation et de l'alternance.

Ce que tu vas apprendre

• Mener une prospection téléphonique et obtenir des rendez-vous.
• Présenter une offre en visio, répondre aux objections et conclure avec une direction d'établissement.
• Suivre une vente B2B de bout en bout, du premier appel au paiement.
• Découvrir de l'intérieur le fonctionnement d'une jeune entreprise en croissance.

Ton profil

• Tu prépares un diplôme de Bac+2 à Bac+5 en commerce, en vente, en marketing ou en école de commerce.
• Ta formation te permet de signer une convention de stage.
• Tu es à l'aise au téléphone, y compris avec des interlocuteurs que tu ne connais pas.
• Tu t'exprimes clairement, à l'oral comme à l'écrit.
• Tu sais t'organiser et faire preuve de persévérance : une vente demande souvent plusieurs échanges.
• Ton expérience d'étudiant te donne une bonne connaissance du monde des écoles, et c'est un vrai atout.

Aucune expérience n'est exigée. Une première expérience de vente, de prospection téléphonique ou un job étudiant au contact des clients est un plus.

Les conditions

• Stage conventionné, à pourvoir dès que possible. Les candidatures restent ouvertes jusqu'à ce que le poste soit pourvu.
• Durée à définir ensemble selon ton calendrier d'école, idéalement de 4 à 6 mois, le temps de voir aboutir les ventes engagées.
• Stage entièrement en télétravail, depuis la France. Les déplacements éventuels, sur un salon par exemple, sont pris en charge.
• Gratification de 4,50 € par heure de présence pour un stage de plus de 2 mois, comme le prévoit la loi, ainsi qu'une prime pour chaque établissement qui passe commande grâce à toi.
• Tu travailles directement avec le fondateur de Sponta, qui te forme à l'offre et t'accompagne lors de tes premiers rendez-vous.

Pour postuler

Remplis le formulaire en bas de cette page et joins ton CV. Explique-nous en quelques lignes ce qui t'attire dans la vente, et comment tu présenterais Sponta en début d'appel à la direction d'une école. Nous lisons chaque candidature avec attention.