Le marché B2B des fournisseurs d'équipements industriels en France représente plus de 15 milliards d'euros de CA annuel. À distinguer des distributeurs spécialisés en matériel électrique, ce secteur regroupe les fournisseurs polyvalents B2B qui livrent les industries (manutention, outillage, EPI, fournitures bureau pro, fixations, équipements mécaniques) : Manutan (~3 000 collaborateurs France, leader européen des fournitures industrielles, e-commerce + boutiques pro), Lyreco (fournitures de bureau pro, ~5 000 collaborateurs France), Würth France (~4 000 collaborateurs, fixation, outillage, hygiène et sécurité industrielle), Würth Modyf (vêtements de travail), Wesco (matériel scolaire et éducatif), Distrelec et RS Components France (composants électroniques), Mouser Electronics France, Conrad Electronic, Farnell (composants électroniques pro). Pour la location matériel BTP : Kiloutou (~10 000 collaborateurs France), Loxam (~12 000 collaborateurs France), Newloc.
Une candidature spontanée chez un fournisseur d'équipements industriels bien adressée a un excellent taux de retour : le secteur recrute en continu des technico-commerciaux pour développer des portefeuilles clients industriels (PME, ETI, grands groupes). Ce guide couvre les postes, les salaires 2026 et la méthode.
Pourquoi le secteur recrute en flux tendu
- Réindustrialisation France : France 2030, relocalisations → demande croissante d'équipements industriels.
- E-commerce B2B en croissance : Manutan, Lyreco, RS Components, Distrelec investissent massivement dans leurs plateformes digitales → besoins en commerciaux digital + customer success.
- Pénurie de technico-commerciaux confirmés sur les verticales industrielles spécialisées (mécanique, fluides, automation).
- Croissance location BTP : Kiloutou, Loxam développent leur réseau d'agences → besoins en chefs d'agence et responsables commerciaux.
- Transition énergétique industrie : équipements pour photovoltaïque B2B, mobilité électrique professionnelle, solutions énergétiques industrielles.
Les postes et salaires 2026
| Poste (code ROME) | Missions | Salaire brut 2026 |
|---|---|---|
| Magasinier(ère) / cariste B2B (N1103) | Réception, stockage, préparation commandes | 1 830 – 2 300 €/mois |
| Vendeur(se) conseil sédentaire B2B (D1407) | Devis, suivi clients pros, relance | 2 000 – 2 600 €/mois |
| Technico-commercial(e) sédentaire (D1407) | Avant-vente, chiffrage, conseil produit | 2 400 – 3 200 €/mois + primes |
| Technico-commercial(e) itinérant(e) (D1402) | Visites clients, prospection, négociation | 2 800 – 3 800 € fixe + variables 10-25 k€ |
| Ingénieur(e) d'affaires industriels (D1406) | Comptes clés, projets complexes, multi-sites | 45 – 65 k€/an + variables |
| Chef(fe) de marché / responsable produit (M1705) | Stratégie produit, négociation fournisseurs | 50 – 70 k€/an |
| Responsable d'agence (Manutan, Kiloutou, Loxam) (D1504) | Pilotage CA, équipe, marge, parc location | 3 500 – 5 500 €/mois + variables |
| Directeur(trice) régional(e) (M1302) | Pilotage 5-15 agences | 70 – 110 k€/an + variables |
Les technico-commerciaux itinérants bénéficient d'une voiture de service ou de fonction, carte essence, et variables sur portefeuille (10-25 % du fixe). Les responsables d'agence Kiloutou ou Loxam atteignent 4 500-7 000 € avec variables sur EBITDA agence.
Les fournisseurs B2B à cibler
- Fournitures industrielles polyvalentes : Manutan (~3 000 collaborateurs France, leader européen, marques Manutan, Casal Sport, Manutan Collectivités), Lyreco (fournitures bureau pro, ~5 000 collaborateurs).
- Fixation, outillage, EPI : Würth France (~4 000 collaborateurs), Würth Modyf (vêtements de travail).
- Composants électroniques B2B : Distrelec, RS Components France, Mouser Electronics France, Farnell, Conrad Electronic.
- Matériel scolaire / éducatif pro : Wesco, Asco-Celda, Pichon.
- Location matériel BTP / industriel : Kiloutou (~10 000 collaborateurs France), Loxam (~12 000), Newloc, BoelsRental France.
- Outillage et fournitures BTP : Legallais (matériel électrique + outillage + bâtiment), Bricoman, Pro&Cie.
- Équipements et matériel de manutention : Jungheinrich France, Linde Material Handling, Toyota Material Handling France, Crown.
CV technico-commercial B2B industriel : structure
- Titre précis : « Technico-commercial industriel B2B — 5 ans Manutan — Portefeuille 280 clients pros » plutôt que « Commercial ».
- Compétences techniques : connaissance produits selon spécialité (manutention, outillage, EPI, électronique, location BTP), normes (ISO, CE, NF), fabricants (Bosch, Hilti, Makita, Stanley, Hilti, Ridgid).
- Performance commerciale : portefeuille géré, taux de transformation devis → commande, ventes additionnelles, fidélisation client.
- Outils : ERP métier (SAP, Microsoft Dynamics, Salesforce B2B), CRM (HubSpot, Pipedrive), configurateurs produits.
- Formation : BTS NDRC, BTS Conseil & Commercialisation de Solutions Techniques (CCST), Licence Pro Commercial Industriel, Master Vente / Marketing B2B, écoles d'ingénieurs avec cycle court commercial.
- Permis B + véhicule obligatoire pour itinérants.
Lettre type
Madame, Monsieur,
Je souhaite rejoindre votre agence en tant que technico-commercial(e) [sédentaire / itinérant(e)]. Avec [X années] d'expérience [chez Manutan / Lyreco / Würth / Kiloutou], je gère un portefeuille de [Y clients pros] (industriels, BTP, collectivités, ETI) avec un CA mensuel de [Z €].
Je maîtrise [produits : manutention Jungheinrich/Linde, outillage Bosch/Hilti, EPI normes EN, matériel location BTP] et les outils ERP [SAP, Microsoft Dynamics, Salesforce]. Permis B + véhicule personnel pour les itinérants. Disponible sous [préavis].
Cordialement, [Prénom Nom]
Plan d'action 7 jours
- Lister 10-15 fournisseurs / loueurs B2B dans votre rayon (mix généralistes + spécialisés).
- Identifier responsable d'agence ou directeur commercial régional.
- Préparer CV + scan permis B + photo véhicule.
- Candidatures portails Manutan Carrières, Lyreco Recrutement, Kiloutou Carrières, Loxam Recrute.
- Approche directe LinkedIn aux managers commerciaux régionaux.
- Dépôt physique en agence locale.
- Préparation entretien : test de connaissance produits + simulation appel commercial B2B.
Voir aussi : matériel électrique, services aux entreprises, entreprise de construction, annuaire complet.